嚴(yán)格來說，沒有一次性的客戶，即便是零售客戶，也有回頭的可能，最起碼還能有個(gè)口碑傳播效應(yīng)的價(jià)值，所以，在玉米收割機(jī)公司發(fā)展的過程中，對(duì)客戶資源也有個(gè)積蓄和盤活的體系，不管是下游分銷客戶，零售客戶，還是普通消費(fèi)者，都得進(jìn)行記錄，整理，分類，及安排對(duì)應(yīng)的維護(hù)工作。平常生意忙，沒太多時(shí)間清理這么多年以來積累的客戶資源，現(xiàn)在有空了，把客戶資源都清理一下，按照價(jià)值度，分個(gè)三六九等出來，消費(fèi)者建立會(huì)員制，分銷和零售客戶，安排客情維護(hù)工作，進(jìn)行維護(hù)和盤活。

      做生意要，可當(dāng)前又是市場(chǎng)淡季，開源困難，那就要趕緊轉(zhuǎn)移方向，在內(nèi)部管理方面提高效率，減少內(nèi)耗，從而實(shí)現(xiàn)省錢的目的，這省下來的錢也是賺的。也許有老板會(huì)認(rèn)為，做生意還得要靠在外面做業(yè)績(jī)，這省能省幾個(gè)錢下來，其實(shí)，粗放的管理，必然導(dǎo)致內(nèi)部實(shí)際管理成本居高不下，甚至有些經(jīng)銷商每年在內(nèi)部管理方面浪費(fèi)的錢，比賺的還要多，也就是說，經(jīng)銷商內(nèi)部管理所存在的成本控制空間還是很大的，擠的話，還能擠出不少出來。再者，放眼許多國(guó)際型大企業(yè)，他們新產(chǎn)品的推出頻率也不高，業(yè)績(jī)遞增也很一般，其實(shí)，當(dāng)企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度之后，開源已經(jīng)很難了，利潤(rùn)的持續(xù)穩(wěn)定和增長(zhǎng)，往往更多是在玉米收割機(jī)公司內(nèi)部的管理和成本控制方面。這也就是為什么玉米收割機(jī) 公司越大反而越小氣的原因所在。